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    攪拌站銷售部門的主要職責都有哪些?

    來源:未知作者:admin發布時間:2019-04-13 15:49

    ?攪拌站的銷售部門和其他行業的銷售在某些方面還是有很多不同的,攪拌站的銷售部門需要調節好供求的平衡,這主要是由于混凝土其獨特的特性決定的。今天河北雙星帶大家了解一下攪拌站銷售部門的主要職責,怎么更好的把握市場供求的平衡:
    一、銷售部門職責
    開展市場調研,了解市場狀況。
    1、結合本站實際情況,制定銷售計劃。
    2、制定銷售政策, 積極開拓市場,完成上級交給的銷售任務。
    3、協調采購、生產、技術、財務等相關科室,提高客戶滿意度。
    4、積極回收貨款。
    5、完成上級交給的其他任務。
    二、銷售科長職責
    1、定期分析市場狀況
    定期分析市場狀況,包括競爭對手銷售狀況,市場競爭狀況等,為銷售策略的制定與改良莫定基礎。
    2、設計銷售策略,制定銷售方案
    通過對行業趨熱.市場音爭狀太與本站發展狀況的綜合把握,設計并制定年度銷售策略,制定銷售方案,明確銷售目標、銷售政策與銷售重點。
    3、銷售人員的管理 與培訓
    根據業務開展的實際需要,對銷售人員進行規范管理,并在必要時對
    銷售人員進行培訓,以促使其銷售能力與專業素質的進一步提高。
    4、客戶開發與維護管理
    對于銷售人員的客戶開發,銷售科長應當積極參與,認真評判,對客戶開發的效率,客戶跟進的節奏進行衡量。并應按照對客戶的準確分類,把握對于已成交重要客戶的跟進與維護,提升客戶與本站的良好關系。
    5、帶領部門人員達成銷售目標
    銷售科應當設計具體的銷售考核目標。銷售科長應當鼓舞士氣,積極面對,領導科室銷售人員努力達成當月、當季、當年的銷售目標。
    6、對銷售人員的工作進行考核評估
    對于銷售人員的工作表現、客戶跟進、客戶維護、銷售績效、工作狀態、銷售潛力、對于銷售制度的遵守等內容,進行考核評估。
    攪拌站

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